Antes de poder vender una casa, hay que venderse como experto de la zona elegida y de su mercado inmobiliario. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 87% de los compradores y el 89% de los vendedores utilizaron los servicios de un agente inmobiliario en sus transacciones de vivienda.

Al dar los primeros pasos en su carrera inmobiliaria, es probable que tropiece. Evite manchar su reputación conociendo los errores más comunes de los principiantes en el sector inmobiliario. Estos consejos de Myramar Benalmádena le ayudarán a no equivocarse:

Apresurarse

Antes de nada, siéntate y haz un plan de negocio. Puede que piense que lo único que necesita es vender casas, pero podría estar gastando dinero y tiempo sin ganar nada a cambio.

Establece los servicios específicos que vas a prestar y elige una especialización. Intenta hacerte estas preguntas:

  • ¿Se especializará en el sector residencial o en el comercial?
  • ¿Trabajará con compradores de primera vivienda?
  • ¿Querrá atender a los clientes de propiedades de inversión?

Esperar un éxito inmediato

Fíjese objetivos realistas. Muchos nuevos agentes inmobiliarios esperan tener éxito de inmediato. Estadísticamente, podrían pasar dos meses antes de su primera venta real. Por eso debe planificar meticulosamente su presupuesto y mantener sus objetivos dentro de sus posibilidades. Por término medio, pueden pasar dos años antes de que empiece a ganar una cantidad decente con su negocio inmobiliario.

Llegar sin estar preparado

Fíjese objetivos realistas. Muchos nuevos agentes inmobiliarios esperan tener éxito de inmediato. Estadísticamente, podrían pasar dos meses antes de su primera venta real. Por eso debe planificar meticulosamente su presupuesto y mantener sus objetivos dentro de sus posibilidades. Por término medio, pueden pasar dos años antes de que empiece a ganar una cantidad decente con su negocio inmobiliario.

Gastar en exceso

Cuando te inicias en el sector inmobiliario, vas a tener que gastar antes de obtener beneficios. No espere ningún ingreso en los primeros tres meses, así que planifique en consecuencia y asegúrese de tener ahorros reservados para los siguientes gastos:

  • Material de oficina
  • Cuotas de la organización
  • Impresión de tarjetas de visita y herramientas de marketing
  • Un teléfono
  • Un medio para acudir a las visitas, como un coche y gasolina

Marketing desenfocado

Otra área en la que los nuevos agentes inmobiliarios tienden a gastar en exceso es el marketing. Mientras tanto, el SEO tiene una tasa de conversión del 14,6%, lo que hace que tener un sitio web fácilmente descubrible sea la mejor y más rentable manera de mejorar el negocio.

Construir tus contactos y crear una relación con otros agentes es imprescindible, pero el marketing digital es más barato y eficaz que los medios impresos tradicionales siempre que se haga visible en los resultados de los motores de búsqueda añada herramientas digitales y recursos informativos se asegure de que su sitio web ofrece un contenido cautivador se asegure de que su sitio web se adhiere a las mejores prácticas de marketing digital actuales.

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